第71章 降价保利（1/2）

“老板……”

“先坐吧，喝茶……”

李斌在那边专心致志的泡茶，张红却忐忑不安的坐在里边对面。

“其实我是有一点生气的！”

张红的身体不自主的颤动了一下，他很珍惜这份工作，老板很大方，虽然是老板谈下的生意，但是依然算在他的名下，他仔细的算过，一个月只要做5吨左右的量，收入就要比自己同期的同学高一半左右。

“老板……”

“知道我生气在什么地方吗？”

“……”

张红先是轻轻的摇了摇头，然后又点了一下头。

不过李斌并没有给他什么机会，就直接说道。

“商品降价，是一个非常正常的商业行为。

市面上的很多产品都有过降价的经历，所以说你想通过降价的方式赢得这笔订单，这并没有什么毛病。

同样是汽车，为什么奔驰可以卖七八十万，而夏利只要十几万？”

“奔驰车好！”

张红毫无犹豫的回答。

“好在哪里？”

“呃，好看……”

张红有些尴尬，这个东西好像就是一个常识一样，奔驰车就是比夏利好，你说他好在哪里，大部分人都答不出来。

当然等到十几年之后信息爆炸的时代，很多人就是没用过奔驰车也能说个头头是道。

但是现在他们了解，车的途径很少，他们坐过火车，坐过汽车，很多人连小车都没有坐过，更不要说奔驰了，开车那就更不可能了，他们怎么样去说出哪里好哪里不好？

“一个产品的好坏可以从很多方面去细说，质量做工，品牌价值。

如果是汽车，你可以从外观，价格，安全性，舒适性，动力，制动性，品牌价值等等方面去评价。

那么我们的涂料呢？

该从哪些方面去评价他的价值？”

“光泽度，颜色，表面性能……”

这一点李斌培训过，所以张红能说出三点已经算不错了，这东西并不是说一遍就能够记得住的，特别是你不在这个行业，很难从非常细致的方面去评价涂料。

“很多时候你几乎知道的都说一遍，你的客户依然不认可，你会不会觉得就是因为价格的原因？”

张红点头，把产品所有优点都说一遍，客户还不认可，那肯定就是价格的原因了。

“你忽略了一个点，我们这个产品，你这个客户他很难从其他厂家购得，并不是说，这个世界上再也没有其他厂家能够制造我们这种涂料。

而是他的资源限制了他的视野，所以他暂时找不到，或者说他找到了，但是价格比我们高。

我们的价格，肯定是偏高的。

但是降价格绝对是要我们主动，绝不能因为他觉得你要降价，然后跟你说你再降价。

就非常不可取。

当合作久了之后，他的付款诚信方面值得信赖，那么完全可以适当的降价。

当然，如果你发现其他厂家也有我们类似的产品，我们价格没有绝对优势的时候，可以选择部分降价。

降价的最终目的就是保证自己的利益。

像你这种情况，我敢说在两年之内是不必要降价的。”

张红若有所思的点点头，但是他依然不是很理解。