第71章 降价保利（2/2）

他觉得应该是算出来成本，然后加一个比较合理的利润，这样才是正确的。

虽然他不清楚具体的成本到底是多少，但是模模糊糊能感应到，这个银灰色的利润，只不过超过100%了。

当然价格卖的越高，对他来说肯定是越得利的。

因为他是拿提成的，1.5%的提成。

康斯健身器材一个月涂料用量，保守估计都有4~5吨。

那么它的提成将超过3000，加上底薪800，他的工资就3800，这是一个他以前想都不敢想的数据，现在几乎就在眼前。

如果这样的客户有个四五个，月薪轻轻松松就上万了，这是让绝大部分人都羡慕的工资。

“老板，我们可不可以把其中一种涂料降价，另外一种死咬不放口呢？”

“这个也可以，银灰色涂料可以降价，他们的用量大。

但是降价的幅度你要把控好，不能超过5%，而且要反反复复的好几次，一次降1%，一次降1%。

千万不能一次性就降到5%，这样他会觉得，似乎还没有到尽头。

还可以继续把价格往下探，这样并不好，所以你一定要把控好。

至于透明涂料，死咬着不松口。”

“好的，我马上去和他们谈，老板还有没有让我说服客户的利器？”

“其实上次我们就质量方面该谈的都已经谈了，性能上面没有太大的谈判空间，这种涂料国际涂料巨头他们也能够生产，价格应该和我们差不多。

但是他们有品牌优势，而我们没有。

所以你尽量不要在这方面去深谈，只要将我上次说的那一些要点，重复一次就差不太多了。

你着重强调一点，高级感。

他们东西是出口，所以高级感其实非常重要。

在国际上我们国内的产品都是质量差，性能差，各种差的代表。

所以你这死抓住这一点，就可以打破他心里最后一道防线。

然后把价格下探一点点，基本上这单生意就成了。”

“好的好的！”

张红走了之后，李斌摊在沙发上面，感觉有些累。

现在粉末涂料正是野蛮生长的时期，什么涂料企业少，很多出口企业喷涂，被需方要求必须喷涂粉末涂料，所以这些企业其实挺拽的。

这也是国外对环保的重视，所以才有了粉末涂料发展的空间。

沙市处于内地，出口企业很少，所以粉末涂料发展非常慢，现在整个沙市就三家粉末涂料公司。

一家是国企，还有一家很小，小到李斌都不愿意提起他。

但是就是这一家小粉末涂料公司在十几年之后，他们的老板资产直接上亿。

现在这个老板在干什么？

提篮子。

也就是半道贩子。

今年上半年，他们的老板拿着2000块钱来到沙市，开始了让上辈子李斌都非常羡慕的商业生涯。

你无法想象他这个半道贩子，现在一箱粉末涂料，他可以赚到100多到200。

也就是这几年他完成了血腥的原始积累，到2020年的时候，拥有厂房超过10万平米，年收租金2000多万，再加上他的房产车产，还有地皮，妥妥的上亿资产。

很多行业你们听都没有听说过，但是那些行业里面混的好的老板，隐形资产非常丰厚。

粉末涂料隐形土豪其实比较多，他们可能开着个奥迪a6，或者是一个小凌志，再好一点的也就可能是个宝马5系，但是当你真正接触他们的时候，外表上看平平无奇，但是他们的资产却着实会吓你一跳。