第二章 出路（1/2）

一大早，楚清将就弄了点稀米粥，吃过之后，跟娘亲告知一下要去县城，楚清便再次启程前往平远县。

经过昨夜的思索，如今的情况已经不容他藏着掖着或者讨价还价什么的了。

早晨的阳光，山腰的小清风，似乎少了点鸟儿的声音。今天的县城，多了许多难民，衣衫褴褛的难民大都是在寻找工活。

街道边，乞讨的人更是多了起来，多为妇女以及孩童。

楚清还记得，昨日想听听他想法的只有那几家商铺。

能做老板的商人，都是利益至上的老油条，如果不立字据，想让他们秋后给钱，那只能看人品了。

楚清今天的目标是一个稍微有点规模的衣铺，老板娘给人一种友好的亲和感，不知道是伪装还是什么的，楚清只能赌一把了。

桂月衣铺，老板娘年芳三十出头，外貌上乘，风韵犹存，人称月娘。

夏天确实的衣铺的淡季，月娘闲坐在柜台前，无聊地翻着账本，风韵的凤眉微微皱起，更加凸显她那风韵的气息。

“入不敷出啊。”月娘喃喃道。

楚清一进门，便注意到了在喃喃自语的月娘。

同时，月娘也注意到了楚清。

“嗯哼，又是那个奇怪的小家伙吗？”

正如月娘所想，一个小屁孩给老板推销销售计划，确实是另类且奇怪。

“不立字据了，我直接告诉你方法，如何。”楚清直接开门见山。

月娘沉思一会，微微一笑道：“不妨说来听听。”

会员制？！

楚清所叙述的新奇想法，带给月娘一种震撼的感觉。

会员充值送礼品，会员日，清仓大促销，跳楼甩卖，亏本大甩卖，买二送一，满一百减二十……

楚清一股脑把所有的销售计策都讲了出来，听得月娘极奇震惊。

没错，很吸引人！

后面一些都是嘘头来吸引顾客，会员制才是重点。

月娘重新审视起楚清，麦黄色的小男孩，眼神似乎很凝神，不像孩子那般该有的清澈。

见月娘在打量自己，且笑而不语，楚清也想不跟多她啰嗦，直接抛出大招，威逼利诱。

“这些都是销售计策，是我自己想出来的，能讲给你听，同时能讲给别人听。而且我保留了更好的销售计策，你应该是聪明人，你应该懂的。”

月娘欣然一笑，亲和地说道：“你叫什么名字，今年多大了？”

“楚清，十二岁。”

对于楚清干脆的回答，月娘接着问：“万一你所谓的销售计策没有成功呢。”

“既然你没有兴趣，那我找其它商铺合作吧。”

楚清说完便转身走人，转眼就要走出店铺了，看见楚清如此干脆，月娘连忙追了出来。

“请留步。”

这是一个策略，首先推行的，必然是先获利最大的一方。如果人尽皆知，那只能喝点汤尾。

而且，月娘对楚清所说的，被他隐藏起来的策略更感兴趣。

“不好糊弄啊，这是一个聪明的小家伙。”月娘心里想着。

接下来，月娘收起小心思，认真得和楚清商议了起来。

最后敲定好合作，以上一年每月的盈利为基准，在销售计划实行后，十二个月对应每个月的基准，多出来的盈利，楚清每个月可以获得利润的两成，为期两年。如果楚清提出新的销售计划，则可以继续合作。

这次，月娘主动提出了立了字据，楚清认识的字不多，勉勉强强能看懂字据，一式两份，确认无误之后，双方按下拇指印，字据是有法律效力的。

“预支我一两银子。”楚清拿到字据便开口问。

“不可能，万一你转头便把计策告诉别人了呢。”月娘第一时间拒绝了楚清。

楚清扬了扬手中的字据，说道：“你自己写的字据，不会忘了吧，我违约的话，你大可报官抓我。”

“没钱。”

“我家里还有一个卧病在床的母亲要我照顾，走投无路才找你合作，我真的需要钱。”楚清诚恳地说道。

“半两，再多没有了。”

怀揣着字据，还有预支的半两银子，走出桂月衣铺的楚清，终于能长嘘了一口气，一扫多日的忧心。

离开衣铺，楚清首先前往了药房，给母亲买了些药材，接着便去菜市场买了条鱼儿和一些大米，打算今晚丰盛一顿。

正值中午，夏日阳光明媚，似乎扫开了一切阴霾，楚清提着鱼儿和大米，欣欣然地赶路回家，想把好消息跟母亲分享。

“前面拐弯就是榕树林，咱们就动手，你弄那鱼和米，他怀里的钱交给我。”

“好的，哥。”

两个衣衫褴褛的难民，在菜市场就盯上了楚清，一直尾随着楚清，如今出城门有一段路程了，现在正是下手的好机会。

楚清只听到一阵快速的脚步声，还没等他反应过来，怀里的铜钱，以及手上提着的鱼和米，就被迅速地抢走了。

抢到手之后，两个男人迅速钻进旁边的树林里，楚清连忙大喊抢劫，并且追了上去。

然而，十二岁的身体，怎么跑的过两个成年人，一转眼，楚清便寻不到那两个男人的身影了。