第五章（2/2）
蒋大帅，我也有问题。胡洋洋是组里的小辣椒，说话直接，签单麻辣，我的问题是业内竞争越来越激烈了，尤其是价格战。刚刚万总也说就连日本人都在搞蓝牙扫墓了，可见越来越多的人开始接受电子墓地的商业模式，商家看见电子墓地后面的潜在盈利商机就一拥而上，为了挤掉对手不惜大搞价格战。比如上个星期我本来已经跟这两个家庭谈好电子墓地协议了，就差最后签字了。可是忽然人家就改变主意了。我去一打听，他们都说有别的公司提供更低的价格，其中包括一次性付清，扫墓祭奠献花服务三包，还有各种花式明目，什么举行网上冥婚，还有附赠虚拟庙宇和虚拟物业，乌七八糟什么都有。
对啊，我们也遇到了这样的客户，徐姗姗本来就坐在安靖身边，起身把手里的资料递给老蒋看，“蒋哥，你看看我们跟客户的对话记录，我们陪着这位老先生和家人聊了好多次。老先生是书法协会的，一辈子喜欢写字画画，网上也发表了好多，家人就希望把他一生散落在网络上的足迹都收集起来，放在电子墓地的账户里面，本来都说的好好的，结果最后也没有签成。一打听才知道被其他公司捷足先登了。人家给出了我们一样的条件，同时还承偌给老先生老太太搞电子夫妻合墓，价格只算一个人的。我们都快给气死了！
老蒋双手抱在胸前，沉思片刻，说道，确实，电子墓地这个概念说穿了，技术含量并不高，门槛一低就导致恶性竞争。唯一的办法就是我们公司不断提高品牌的知名度和技术含量。此外，我们的销售想要在竞争中获胜就需要懂点销售心理学。努力要努力到点子上。不然你们前面苦哈哈种树，他人后面跟着捡起胜利果实，你们做了再多，拿不到签单上全是百搭。
所以我们还是回到刚才提到的最核心的问题，人们为什么希望有云端墓园呢？除了拜祭方便，还有一个更重要的原因就是希望在世上留下自己来过的痕迹，我是指大多数人哈，无论生活得好坏，最后都是舍不得离开的，他们珍惜曾经在这个世界上的每一分每一秒，希望自己肉体不再也能精神永存，最担心的莫过于被删除和遗忘。
把客户的各种电子遗产收集在一起保留，这是所有做云端墓园的商家都可以做的事情。但是，我们要把目光放远一点，我们要认识到电子墓地不是终点，甚至连中点都谈不上，真正有
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吸引力的是人类如何实现虚拟永生的问题.....往大了说就是意识上传。
意识上传？真的能做到吗？胡洋洋问道。
现在不能，不代表将来不能，将来有多远？我们不知道，但是我们愿意相信，因为无数的科学家正在日以继夜地努力攻克难关。
如果你们关注一些生命科学的前沿杂志，就会看到很多有趣的实验进展。比如在神经科学论坛上，科学家发表了论文，称用了十多年的时间发现蜗牛的记忆可以被移植，这是非常有想象力的一个成功，我不需要你们记住太多细节，但是一定要记住学术名词，在你们跟客户聊天的时候，可以有意无意地提到意识上传，记忆移植这类术语，甚至可以告诉他们我们公司正在申请与世界最著名脑科科研机构合作，希望能够尽早对接人类意识上传的端口，如此一来只要是我们云思的客户也将有希望成为意识上传的第一批受益者，他们的电子账户和电子遗产届时都能成为重要的意识上传的原生资料。
蜗牛记忆移植和意识上传，这些都太玄了吧，跟电子墓地有啥关系啊？徐珊珊小声嘀咕，声音虽小还是让老蒋听到了。
嘿嘿，作为销售自己都不敢大胆设想，自己都说服不了自己，又怎么能够打动客户？老蒋一屁股坐在桌子上，拿起茶杯喝了一大口，说道，这样吧，不如我们拿保健品和化妆品做比方。你们觉得那些逆转衰老的保健品和化妆品真的有用吗？但是为什么人们还是愿意去购买呢？因为商家抓住了人们害怕衰老的心理，知道大家都希望有逆衰老物质，能延缓，终止和逆转衰老的过程。在宣传产品的时候，销售们就会使用比如细胞抗逆，能量代谢，防止细胞变异这类表达，总之话术越科学越严谨就越有说服力。那些宣传册上写的什么5000多名医生优先推荐，什么通过刺激脑垂体分泌人体生长荷尔蒙平衡身体八大腺体，什么帮助人体自燃分泌人体生长素....大量的似而非都是在给用户洗脑，在反复陈述后具有了非凡的说服力，这些都是话术。我们要想让客户选择我们，就必须摆脱菜市场的小贩思维，提高我们服务的含金量，学习描绘大的愿景。
大愿景？什么大愿景啊，越听越糊涂了。贺勇抓耳挠腮，一脸苦相。
张姐，你给试试吧。老蒋把球踢给了张姐。
张姐倒是不客气，微微一笑，我会跟客户说，如果他们将珍贵的电子遗产储存在我们云思公司的云端服务器上，我们能保证将来在意识上传成为可能的时候，让客户的电子遗产跟主人一起复活。
啊？!这也有人信啊？！根本没法证明的事儿！
呵呵，这就是大的愿景，但你不否认是一个好的卖点，不是吗？老蒋笑呵呵地回答，这就好像人们都愿意外敷内服抗衰老，真的有用吗？不好说，因为也没法检验，但是没有商家敢保证治疗脱发生发一定有效，因为太容易被检验。说道这里老蒋不自觉地伸手摸了摸掉得稀稀拉拉的头发。
老板怎么又扯到脱发生发上面去了，到底想说啥？安靖听见前面两个同事在窃窃私语着。
不知道，反正就是画大饼吧….
老蒋好像听见了，哈哈一笑停住了话头，他双手重重一拍，道，好吧，不扯那些有的没的，做什么事情都要靠悟性，所以说太多也没用。我这人也好说话，也不好说话，我只认业绩。业绩好的提成高，业绩最末尾的，坚决淘汰。大家都懂了吧？现在散会，谢谢大家！
哗啦啦一阵拖拉板凳的声音，大家纷纷起身，鱼贯而出。
老蒋叫道，对了，安靖，你等一下。
徐珊珊吐了吐舌头，背对着老蒋握握拳头做了一个加油的手势。
安婧低着头走到老蒋边上，等着他忙完。老蒋低头整理完桌上的文档，又滑了几下手机，查看了两眼。看见人都走光了，才问，你去看医生了吗？怎么回事啊？
我还没去，我想开完例会跟您请假的。
嗯，你赶紧去医院看看吧，我有个亲戚得过面瘫，跟你现在这个情况很像，一般来说头三天会越来越严重，你让医生看看，是什么原因，免得耽误了病情。
知道了，谢谢领导！
安靖回到办公室，开始收拾东西，准备交代一下就去医院。忽然看见早上拿上来的邮件，担心里面有什么特别重要的事情耽误了，一封封地打开来看。冷不丁一封薄薄的信笺映入眼帘，信封上的字迹异常熟悉，安婧不用看第二眼就知道这是马珂的字，因为这世界上只有马珂一个人会在写安婧的名字的时候把“婧”字的女子边去掉变成一朵花的形状。
安婧拿起信封细看，只有收件人地址，没有发件人地址。信封的画面是右角上贴着几张北极熊的邮票，红色的邮戳印有加拿大邮政的字样。信很薄，安婧用小刀轻轻打开信封，里面只有一张手工绘画的明信片。
（本章完）