第三十六章 解决方法（2）（1/2）

王景文来不及附和王盈，他的工资也是要靠肝复康利润的分成。他更吃惊的是，咨询部怎么会卖出药，听王盈的说法，卖出量还会很大，提成一定不少。在王景文看来，药品公司的咨询部应该就象其它公司的客服一样吧，主要就是售前、售后咨询服务，怎么会向市场部一样销售产品呢。

“呵呵，你不了解药品销售的环节。你想想，那些人才会打电话来咨询，当然是那些患者呀，这是最有针对xìng的营销。赵总不想请医生来做咨询，一是因为医生成本高；二是因为医生来了不一定听赵总的话，他们不会如赵总所愿的一个劲地，把肝复康鼓吹成治肝灵药。那样的话，也就失去了成立咨询部的初衷了。”王盈解释说。

她开始从事这一行的时候，开始也是蛮吃惊的，甚至很内疚的。不过，从事时间一长了，感觉也就那么会事，不就是跟推销其它产品一样么。努力想办法，让打电话的人买你的产品。只是，卖药品比卖其它产品容易多了。以前，她也做过其它产品的推销员，那个难呀，嘴都说干了，也卖不出去一件。而卖药品不一样了，患者都是非常尊重的咨询她的意见，而她只需要违心的说几句很有专家见解的话，药品就轻而易举的卖了出去。

王景文一直怀疑赵明瑞没有必要为了几万块钱的工资，请小姑娘冒充医生。这样，虽然暂时是节约了一些开支，可是对肝复康的销售必然会造成不必影响。王盈的话解开了一直盘结在他心中的这个结。原来一直都是利润在作祟，只有请那些刚毕业的，没什么社会基础的小姑娘们，赵明瑞才能更好的控制她们的言行。也就是让他们尽最大的努力向患者推销肝复康，不管这种药对患者是否有用。如果是医生的话，当然是不会那么乖乖的听命于赵明瑞的。

本来是作为一个服务xìng的咨询部，被赵明瑞变成了一个营销部。本来电话营销，是销售者主动打电话，四处散网，成功的机率当然非常小，王景文他们拉广告的方式就是这样。当药品公司的咨询部不一样，打电话来的，都是报着买药治病的心理来的，可以说每个打电话来的，都是潜在顾客。只要咨询者口舌生花，对药品加以吹捧，相当于完全处于信息劣势的患者来说，是很容易相信，并购买药品的。

看来赵明瑞这个人还真不简单，王景文隐隐的从开始佩服这个人，变得有些讨厌这个人了。王景文的猜想最终变为现实，赵明瑞后来的确要求在广告中夸大肝复康的疗效。这虽然在广告界是一种默许了的现实，但王景文不忍心在医药这种关系人命的广告中弄虚作假，最终导致了他和赵明瑞的决裂。可是无情的现实，却证明赵明瑞的作法确实是最有效的赚钱方法，他并没有严重的违法犯罪，却在短短一年时间内，赚下了近亿的利润。

这也是中国医药的悲哀，一边是治病救人的天职，一边去是丰厚利润的诱惑。很多人想在这中间找到一个平衡点，但最终都会被利润诱惑。