第十章 中型超市策划（1）（1/2）

这天王景文正在公司联系客户，电话响了，是晨光润滑油公司的金总打来的，约他到“品铭”茶楼，说是介绍一位朋友给他认识。

王景文匆匆赶过去时，金总已经到了，正和一位五十上下，前额微秃的中年男人品着茶，聊着天。

“呵呵，王经理来了，快坐。这位是我的朋友，万利福超市的老板马总。”金总招呼王景文坐下，为二人做了介绍。

万利福超市王景文是知道的。处在中山路上，是金海市比较早的超市，但如今最多只能算是中型超市。

中山路属于金海市繁华地段，更是商家必争之地，超市也不例外。万利福超市，上有世纪联华，下有易初莲花，后面是本土大型超市保龙仓，前面是家乐福，不远处还有个沃尔玛虎视眈眈。万利福被几家大型超市包围、夹击，生存空间越来越小，其处境可想而知。

金海市本土原有的超市已有不少要不转型，要不被兼并。马总肯定也在为自己的出路犯愁。

“哎，马总、金总叫我小王就是了。说白了，我其实就是盛孚公司的一个业务员。”王景文和马老板互换名片后，在金总对面坐下。

马总、金总都爽朗的笑了，虚报身份是常事，现在老总、经理满天乱飞。王景文能说实话，证明是诚心相待。

服务小姐过来了，王景文要了一杯龙井。

“现在老总、经理都只是个叫法，到处都是经理，一片树叶落下来也能砸到三个经理，我家楼下的小吃店里每天早晨卖包子的那位也是经理。”金总笑呵呵的开着玩笑。

“我倒愿意做一个不愁不烦的职员，事不关已，高高挂起。现在当老板难哟，还真是不当家，不知盐米贵。”马总颇有感触的说。

“现在哪行都不好做，竞争太激烈。我们这种中小企业想要生存下去，真是费尽了心思。估计我们得比别人少活十年。”金总也是深有体会。

王景文明白，现在市场比较规范了，商家、消费者都比较成熟理智了，改革开放之初，那种只要一下海就能赚钱的时代，一去不复返。马总、金总这些从那个时代受益的人，总是怀念那个时代，有些接受不了现在的残酷竞争。

今天这次会面，肯定是因为马老板的万利福超市在竞争中处于非常不利的位置，想找广告策划公司诊诊脉。因此，他有必要附和一下竞争的困难，但更要让马老板明白，问题是可以解决的。让他看到“前途是光明的”，虽然“道路有些曲折”，只要付些钱也能走过去。

王景文想了想，啜了一小口芳香四溢的龙井茶，说：“在商业社会竞争是难免的，小企业也不是没有机会。尽有所长，寸有所短。大企业有大企业的优势，小企业有小企业的长处，小企业比大企业又更具灵活xìng，船小好掉头嘛。”

“理论上是如此说，可实际cāo作难呀。一尺跟一丈比，是短；一寸跟一厘比，也是长。可是现代的商业社会，大家都是在同一标准下竞争，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。强的越来越强，弱的愈来愈弱。要能选择，肯定都会选择经营可口可乐，而不会选择经营本市的饮料公司。”马总在这方面深有体会。

超市行业的绝对优势就体现在规模上，规模大了，才能得到产家的重视，才能从产家得到更低的价格，拿到更多的入场费。规模小了，根本没有发言权。

“以小搏大，以弱胜强，确实比较困难。但也不是不可能的，也有不少这样的案例。”王景文有些勉强的说。

“是有不少小公司击败大公司的案例，可这跟大公司兼并小公司的案例比起来，简直是沧海一粟，九牛一毛。”看来马总最后过得很不顺利，很郁闷。