第十一章 中型超市策划（2）（1/2）

王景文回到公司便找韩玉翘商量是否有办法。

韩玉翘用一种怪异的眼光看着王景文，带些讥俏的口吻说：“王景文，你也不是第一次做业务了，这种单也接？”

“试试看嘛。”王景文没底气，他也知道这个单成功希望太渺茫。

“试试？你可以去接百氏可乐的单，告诉他们你有办法搞定可口可乐；你可以去接联想的单，告诉他们你有办法让联想超越微软。这可能吗？有些事本就不可能做的，不要浪费jīng力和时间了。”韩玉翘的话充满教训的意味。

“策划不就是无中生有吗？”王景文耸耸肩。

“OH，谁说策划是无中生有！都是你们这些人把策划搞乱了，告诉你，策划是……”韩玉翘挥舞着手，表达着她的极度不满。

“至少策划人员不能轻易说不，对吧？韩经理，就让策划部讨论下，行吗？”王景文不想和韩玉翘讨论策划是什么，这些他上学的时候已经听够了，他现在只想知道有没有办法解决万利福超市的问题。

也许是“策划人员不能轻易说不”这句话打动了她，也许是王景文的坚持打动了她，韩玉翘最终还是通知策划部开会讨论这件事。

王景文也参加了会议，担任记录的工作。

一个策划首先就得有一个创意，也就是好的点子来支撑，然后其它的具体实施方案才能起到事半功倍的效果。

广告公司在策划中遇到创意难题时，经常采用头脑风暴这种方法。

所谓头脑风暴法，就是每个人都异想天开的发言，以达到相互启发的目的。灵感就在你一句我一句的环境中产生。

在国外头脑风暴法有很好的效果，但在国内的广告公司中效果很微弱。这也许跟人的xìng格有关吧。外国人开朗，善于表现自己，勇于发言；中国人比较涵蓄，一般要点到名，才会发言。

在没有更有效的方法前，头脑风暴法还是广为中国广告公司使用。

虽然问题比较难解决，但既然讨论开了，就不允许提能否解决，只需要与会者全力讨论解决的办法。这是头脑风暴法的重要指导思想。

韩玉翘又从网上找了些资料，把金海市目前的超市状况，向各位与会成员作了简洁明了的介绍，然后要发他们提出自己的想法。

市场策划前，首先就得给被策划者一个“定位”。

从整个行业来分析，超市行业正处于成熟期，属于“nǎi牛型”，正是有利可图的行业。

那么万利福超市在这个行业中处于什么地位呢？

根据STOW分析法，韩玉翘写出了太多的大型连锁超市的优势，可怎么也找不出万利福超市的竞争优势。

STOW分析法，既是从优势、劣势、机会、威胁四方面分析企业所处形势，从而找出企业的发展契机。

“本土超市，经营多年，算是一个优势吧。”韩玉翘有些无奈的把这为万利福超市加上这个不算优势的优势。

很显然，万利福不适合做“市场挑战者”，应对大型连锁超市进攻的能力都没有，更别说去挑战它们的地位。

万利福目前的经营方式，正是走一种“市场追随者”的道路，可这条路也是越走越窄。

那么万利福就只有走“市场补缺者”的路了。与会者围绕这个思路展开激烈讨论。