第22章 Cest La Vie（2/2）

不管怎么说。

只要苏澄能把客户群体认对，那他就会给苏澄一个不奖不罚的那种及格基础分。

他现在脑子里想的是，苏澄会不会打免费这张牌？

……

……

叶黎和苏澄在咖啡馆周边调研。

叶黎提醒：“苏澄，你今天可是犯了一个严重的错误。”

苏澄还没意识到她说的是什么：“嗯？我真不在背后蛐蛐客户了。”

“我不是说这个！”

叶黎想说的是苏澄刚刚和唐力的谈判有问题。

而且是原则性问题。

他们这一行，永远不能跟客户打包票，这是铁律之一。

苏澄也当了两年实习生了，刚刚竟然拍着胸脯跟客户保证，这可是原则性的错误。

“哎呀呀，小事儿。”

苏澄现在在商业上的经验和能力卓越非凡。

还真不是前世这个时候的自己能比的。

老爹那么多年的“锻炼”，可不是白练出来的，只不过后面他自己开摆了。

他在帝豪集团干了十年，什么岗位没做过，什么问题没解决过。

唐力咖啡馆这事儿，洒洒水啦。

还真不是苏澄的问题。

就好像平常苏澄研究的课题是向量代数和多元函数积分。

但重生之后，苏澄做的第一张卷子是小升初的卷子，让他通分、合并同类项。

所以他实在没忍住。

“我以后注意，以后注意。”

叶黎觉得苏澄既然能打包票，肯定有很高的把握。

但就算100%能做好，也不可以打包票。

这就是规矩。

除此之外，还有一个问题。

那就价格。

他们这一行报价，背后是有一套完整的逻辑进行支撑的。

首先覆盖他们的时间成本，然后再评估他们能拿出手的方案能给客户带来多少价值。

苏澄一开口就是34万，价格似乎有点高……

经过一天一夜的调研。

两人把情报收集的大概差不多了。

苏澄、叶黎、秦奋坐下来开始讨论方案。

不过在此之前，苏澄提出了一个问题。

那就是“唐力是个什么样的人”。

这是苏澄的习惯。

他喜欢先分析人，再解剖事儿。

叶黎率先说出了她的看法：“我觉得他是一个理想的人。”

“理想很丰满，现实很骨感。”

与其说是理想，不如说活在幻想里。

唐力希望有人来他店里谈生意，交朋友，约会等等。

唐力幻想的咖啡馆是影视作品商业职场题材，或者青春伤痛文学里的那种咖啡馆。

这两者迥隔霄壤。

根据唐力现在的交代，他店里来的最多的是网红和摄影师出片

三四个人点杯咖啡，然后一拍就是一下午，还得借他店里的电打光。

这想想就不太可能。

人家在谈生意，旁边有人一直在咔咔咔拍照，这本身就是很冲突的事情。

万一人家不方便公开露面，谈的又是很保密的生意，所以才找了一家咖啡馆，结果被旁边的摄影师给拍下来了，那还谈个屁呀！

(本章完)