第二十九章 商业模式（2/2）

“族学那边放学了，火遁术也学的差不多了，就抽空过来看看水果茶的情况。”

“哈哈！”一听到水果茶，丁座很是开心，他自当上族长以来，这是为数不多能拿的出手的地方，除了在木叶北侧的美食屋又搭了个美食专柜以外，在元气寿司和其他两家秋道旁支家族开的店也搭了专柜。如今，专柜不仅销售火爆，更是为店面带来了大量的客户群体和无形的宣传效应，秋道水果茶的大名已经完全在木叶宣传开来。

“父亲，我这次带着山本过来是想谈谈关于水果茶专柜接下来的发展，有些想法我觉得有是时候付诸行动了。”丁次开门见山，水果茶的效益大家有目共睹，他大大方方说出来反而更好。

“你有什么想法，尽管说。”丁座收敛心神，水果茶一事全依赖于丁次的想法，这一点他心里透亮。

丁次站起了身子，他还是不太习惯这种姿势，然后说道：“到目前为止，我们一共推出了四个品种，金桔柠檬茶、西瓜椰子汁、薄荷清香茶、鲜橙芒果汁。四个品种又有三种款式：多冰、少冰和常温。这些水果的搭配经典，能够满足绝大部分顾客的饮用需求，但是却有一个致命的弱点。”

“什么弱点？”丁座竖起耳朵听着。

“都是市面上普通的水果，都是加冰或者不加冰，都是大杯配吸管喝，没有技术门槛，没有材料门槛。”丁次把双手一摊，无奈道。“这也就代表着水果茶很容易被仿制。”

一直站在旁边的山本也是首次听到丁次对整个水果茶的市场分析，他之前也模模糊糊有过这么一个考虑，可就是无法这么明确地指出来。

“那怎么办？”丁座的声音有些急促，水果茶专柜在外界看来是他得意之作，可不能就这样就被模仿了。

“改变商业模式，抢占市场份额。”丁次一字一句地说道，他不确定忍者世界有没有类似的商业竞争的理念，不过以父亲和山本一脸迷惑的表情来看，应该是没有的。

丁次不急不忙地喝了口水，然后才继续解释：“的确，我们很容易被模仿，即使我们再推出新的经典水果搭配，那也无法阻挡被模仿的大趋势，但如果我们转变思维方式，改变盈利模式，就可以立足于水果茶市场的最顶端。”

“父亲还记得你之前特批过供应木叶暗部、奈良家族和山中家族的大批水果茶吧？”

“嗯。”丁座点点头，这个事情他有印象，是很有一些大小家族过来找他。“木叶暗部得罪不起，奈良和山中家族跟我们秋道家族一向是至交，所以...”

丁次摆摆手，阻止了丁座继续往下说：“父亲这么做没问题，我想说的是这种来自家族的需求，更大范围来说是来自非个人团体的需求。”

“非个人团体？”山本重复了一句这个名词。

“我把个人来买水果茶的顾客称为零售客户，以大小家族来买水果茶的称为非个人团体。”丁次稍稍解释了下这个名词，然后拍拍手。

“大家请注意，我们的真正客户是分为三类的。第一类个人零售客户，第二类以大小家族主要群体的非个人团体，第三类需要搭专柜的普通店面。”

“普通店面又不买水果茶，也算我们的客户吗？”山本对商业销售一向精明，此时也有点理解不能了。